打破淡旺季藩籬 混凝土泵——穩

        每年進(jìn)入七、八月份，都是混凝土泵銷(xiāo)售的淡季，但，今年，湖南天晟卻把七八月份，過(guò)出了金九銀十般銷(xiāo)售旺季的感覺(jué)。眾所周知，七月和八月是最熱的兩個(gè)月，三伏天大多數人連門(mén)都懶得出，就連出門(mén)打的都是一件折磨人的事兒，更何況是去離著(zhù)市區比較遠，但是鬧中取靜的各大品牌混凝土泵的生產(chǎn)廠(chǎng)家呢？不過(guò)，最近我們廠(chǎng)里卻接待了好幾批“不遠千里”，從新疆、海南來(lái)長(cháng)沙看車(chē)、考察的客戶(hù)。他們在沒(méi)有空調的車(chē)間參觀(guān)整個(gè)混凝土泵的生產(chǎn)裝配過(guò)程，頗有“行客衣襟汗如水”的即視感。是什么讓他們有如此大的內生動(dòng)力來(lái)到長(cháng)沙、來(lái)到天晟，相信大家心里都有答案。

 

       為什么我們經(jīng)常說(shuō)，在資金允許的情況下，盡可能選購大品牌。因為大品牌產(chǎn)品質(zhì)量有保證，在介紹混凝土泵的時(shí)候，會(huì )把產(chǎn)品的鑒定證書(shū)、試驗報告、專(zhuān)用車(chē)輛強檢項目的檢測報告及機動(dòng)車(chē)輛目錄號、質(zhì)量體系認證證書(shū)等一并出具，客戶(hù)來(lái)到生產(chǎn)企業(yè)考察其生產(chǎn)、管理和質(zhì)量情況，我們可以把白紙黑字的原件展示出來(lái)，作為選定商品的依據。

 

        泵車(chē)的結構件易于產(chǎn)生疲勞裂紋，疲勞裂紋有一個(gè)發(fā)展過(guò)程，不會(huì )馬上出事故，但如處理不當，也會(huì )留下事故隱患。所以，正規廠(chǎng)家的鋼材都是采用高強度鋼板，其焊接工藝要求十分嚴格，否則會(huì )出現焊縫開(kāi)裂等相當嚴重的問(wèn)題?？蛻?hù)在考察產(chǎn)品質(zhì)量時(shí)，可以由表及里。先觀(guān)察外觀(guān)造型、噴漆、焊縫鋼結構件等是否平整光滑，美觀(guān)流暢。再逐步檢查底盤(pán)發(fā)動(dòng)機、主要液壓元件、泵送系統、回轉機構和回轉支承等配套件的性能質(zhì)量。

 

        泵車(chē)的結構特點(diǎn)是：輕量化、高應力、應力集中嚴重、承受的是脈動(dòng)交變載荷。所以，在廠(chǎng)家，客戶(hù)可以實(shí)地考察泵車(chē)的使用性能。泵車(chē)各部分動(dòng)作的平穩性、靈活性、底盤(pán)行駛、轉彎直徑、接近角、離去角、最小離地間隙等是否滿(mǎn)足要求，發(fā)動(dòng)機的燃油消耗率等經(jīng)濟指標是否合理、遙控器操作是否可靠、穩定。
 
        最后，正規的企業(yè)，在購買(mǎi)產(chǎn)品及驗收時(shí)，會(huì )選定專(zhuān)人經(jīng)供貨單位培訓合格的駕駛員、操作手和維修保養人員跟車(chē)，出廠(chǎng)時(shí)，會(huì )和客戶(hù)核對，專(zhuān)用車(chē)輛是否符合行業(yè)標準要求，并且詳細核對供貨清單和有關(guān)資料是否與實(shí)物相符，購車(chē)手續應完整齊全。順帶著(zhù)，從這個(gè)意義上來(lái)講，客戶(hù)還可以考察混凝土泵車(chē)企業(yè)的售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)是否能滿(mǎn)足及時(shí)服務(wù)，以及服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)水平、零配件及時(shí)供貨的能力。了解供貨企業(yè)對操作人員培訓和維護保養培訓的實(shí)際情況。做到心中有數。