天晟機械配件商城 伴生與共生

        互聯(lián)網(wǎng)+作為近幾年的流行語(yǔ)之一，曾經(jīng)一度登上“咬文嚼字”評選的年度熱詞之一。攪拌泵車(chē)的配件市場(chǎng)，總體來(lái)說(shuō)屬于基建領(lǐng)域的“后市場(chǎng)”，結合互聯(lián)網(wǎng)+，二手攪拌輸送一體機的買(mǎi)賣(mài)和配件市場(chǎng)就成為業(yè)內人士關(guān)注的市場(chǎng)。最近，湖南天晟機械在“某寶”的配件商城也正式上線(xiàn)了。配件市場(chǎng)棋局，第一子直落天元。

 　　

        從理論上來(lái)說(shuō)，廠(chǎng)商企業(yè)銷(xiāo)售了大量機械，這些機械在其產(chǎn)品生命周期里將會(huì )持續消耗配件，這將是一種剛性需求，應該可以為廠(chǎng)商和企業(yè)帶來(lái)利潤的增長(cháng)。品牌廠(chǎng)商希望加大原廠(chǎng)配件的銷(xiāo)售力度，專(zhuān)業(yè)的配件企業(yè)也在努力捍衛自己在配件銷(xiāo)售上的利益，這將會(huì )形成配件戰爭，品牌企業(yè)猶如高端的城市，配件企業(yè)猶如接地氣的農村，是農村包圍城市還是城市統領(lǐng)農村，亦或是鷸蚌相爭漁翁得利，需要我們走一步看一步。

 

        像攪拌泵車(chē)這樣的工程機械，它的配件銷(xiāo)售是一種綜合服務(wù)，配件銷(xiāo)售企業(yè)賺錢(qián)有兩把刷子：第一把刷子是售后服務(wù)，配件銷(xiāo)售給客戶(hù)后使用情況的反饋處理，越及時(shí)、越迅速，就越能贏(yíng)得客戶(hù)的信任。第二把刷子是規模效應，廠(chǎng)家批量采購價(jià)格低，零星售出價(jià)格高,以量賺錢(qián)。薄利多銷(xiāo)。當然，這兩把刷子，最終只有一個(gè)目標，那就是買(mǎi)低賣(mài)高賺差價(jià)?！?br/> 
        從配件銷(xiāo)售的渠道管理成本來(lái)看，原廠(chǎng)配件的直銷(xiāo)管理成本會(huì )因為其自身品牌形象的訴求、平臺維護人員的專(zhuān)業(yè)素養參差不齊等原因，導致渠道管理成本高，因此，需要較高利潤，才能攤平綜合成本，維持商城的運營(yíng)。這就導致了原廠(chǎng)配件，除了質(zhì)量過(guò)硬，導致價(jià)格比副廠(chǎng)高以外，其渠道成本高也，是其價(jià)格高的重要原因。原廠(chǎng)配件的直營(yíng)渠道聘請的都是售后經(jīng)理級別的“老口子”，說(shuō)白了就是能文能武，他們靠工資與獎金生存。如果原廠(chǎng)配件銷(xiāo)售依靠工資激勵，則無(wú)法保證24小時(shí)的配件售后服務(wù)的主觀(guān)能動(dòng)性。如果原廠(chǎng)配件依靠獎金調動(dòng)售后維保人員的積極性，則不排除極個(gè)別的人員私下兼職銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)配件的可能性，富了和尚窮了廟的可能性非常高。副廠(chǎng)的專(zhuān)業(yè)配件，廠(chǎng)商的規模小，一般是老板和幾個(gè)員工身兼數職，親自管理銷(xiāo)售，這些老板的特點(diǎn)是隨叫隨到，沒(méi)有周末、沒(méi)有休息。專(zhuān)業(yè)配件的老板，集企業(yè)所有權與管理權于一身，也不存在中飽私囊的心態(tài)。

 

        綜合來(lái)看，工程機械行業(yè)利潤持續穩步增長(cháng)，利潤的空間在逐步的壓縮，將會(huì )有更多的配件終端客戶(hù)加入到價(jià)格敏感的行列中來(lái)，最終的配件戰爭結果很可能會(huì )日漸明朗起來(lái)。